Senior Account Executive (full cycle sales)

Descripción

Empresa: Larson Technology

En Larson Technology buscamos a un Senior Account Executive (Full-Cycle Sales) que viva el proceso comercial de principio a fin, que disfrute superar metas, que tenga hambre de crecimiento y que no tema dar la milla extra para llegar a resultados extraordinarios.

Experiencia requerida

Más de 5 años de experiencia en manejo de cuentas AA/AAA (iniciativa privada) y cartera de clientes.

Responsabilidades

Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, levantamiento, propuesta, negociación y cierre. Realizar revisiones trimestrales con clientes, dar seguimiento a clientes, levantar requerimientos técnicos, coordinar con preventa propuestas técnicas, preparar presentaciones ejecutivas, negociar y cerrar ventas, ejecutar acciones postventa, identificar riesgos, generar citas y visitas periódicas, mantener pipeline en CRM, manejar objeciones, identificar clientes potenciales, cumplir políticas comerciales.

Conocimientos técnicos

Ventas consultivas de TI idealmente: DELL, Cisco, HPE, VMWARE, VEEAM, venta de valor y servicios administrados.

Habilidades

Convincente y persuasivo ante clientes de alto nivel, capacidad de trabajo en equipo, creativo y recursivo para resolver problemas, alto grado de seguridad, capaz de captar la atención de quien lo escucha.

Prestaciones y beneficios

Rango de sueldo negociable conforme a experiencia (40k a 45k), esquema de comisiones atractivo, seguro de vida, seguro de gastos médicos mayores, 30 días de aguinaldo, prestaciones de ley.