Detalles de la Vacante

Empresa: HEX by IUCorporation

Somos una empresa 100% mexicana con 28 años de experiencia en soluciones de TI. Buscamos un Account Manager Senior responsable de generar nuevos ingresos en cuentas estratégicas del Gobierno Federal mediante venta consultiva de soluciones integrales de TI.

Experiencia requerida

12 a 20 años de experiencia vendiendo TI al Gobierno Federal en México, manejando contratos individuales mayores a 50 millones MXN y portafolios anuales mayores a 15 millones USD.

Responsabilidades

Definir estrategia multianual por cuenta federal, construir pipeline ponderado, liderar procesos de licitación, diseñar propuestas integrales CAPEX/OPEX, negociar contratos multianuales, gestionar riesgos regulatorios y coordinar equipos transversales.

Conocimientos técnicos

Venta consultiva de infraestructura, nube híbrida, servicios administrados, soporte en campo y modelos As-a-Service. Dominio de LAASSP y plataformas oficiales de contratación. Manejo de CRM y herramientas de forecast.

Habilidades

Visión política e institucional, negociación compleja, pensamiento estratégico, influencia ejecutiva sin autoridad formal, disciplina comercial, orientación a margen y rentabilidad, resiliencia en ciclos largos de venta.

Escolaridad

Educación superior - Especialidad en Administración, Mercadotecnia, Sistemas o afín. Deseable maestría en TI, Dirección Comercial, Administración Pública o MBA.