Detalles de la Vacante

Empresa: JDA Software

Blue Yonder busca un ejecutivo de cuentas estratégico con experiencia en ventas de software a nivel empresarial (ingresos anuales de $2 mil millones o más) para vender principalmente a fabricantes de automóviles y proveedores de primer nivel. Se prefiere experiencia en gestión de cadena de suministro (SCM) y ejecución de cadena de suministro (SCE). Es un rol de cazador dirigido a nuevas cuentas.

Experiencia requerida

Experiencia en ventas de software a nivel empresarial (clientes con ingresos anuales superiores a $2 mil millones) y experiencia en SCM o SCE preferida.

Responsabilidades

Determinar y ejecutar la estrategia y procesos de ventas para los clientes asignados, alcanzar o superar cuotas anuales, desarrollar y entregar propuestas de valor, mantener relaciones como asesor de confianza, identificar y utilizar recursos internos, mantener información precisa en Salesforce, realizar sesiones de descubrimiento semanales, construir y entregar presentaciones innovadoras.

Conocimientos técnicos

Gestión de cadena de suministro (SCM), ejecución de cadena de suministro (SCE), Salesforce.com, análisis de ROI y valor ingenieril.

Habilidades

Humilde, hambriento, inteligente, enfoque de ventas consultivo, habilidades de construcción de relaciones, comunicación, pensamiento estratégico.