Channel Director - TX

Descripción

Empresa: ABB

Este rol será responsable de impulsar el crecimiento del canal y del mercado mediante la planificación y ejecución del plan de negocio del canal en alineación con la Estrategia Industrial MODP. El Director de Canal es un gerente de negocio que posee el desarrollo y administración del plan de negocio del canal. Responsable de la optimización de la red de canales del territorio asignado. Este es un rol de jugador-entrenador y requiere comprensión técnica del producto para apoyar las actividades de desarrollo de cuentas con el canal. Esta persona establece valor demostrando actividades proactivas de desarrollo de cuentas, incluyendo prospección y generación de acceso a cuentas objetivo. Se espera que este rol apoye a los socios del canal en todo su APR, con un estimado de viajes del 50% en el territorio. El modelo de trabajo para el rol es: remoto con un candidato ubicado en Texas, para apoyar a los socios del canal de la División de Productos de Accionamiento Motion.

Experiencia requerida

Experiencia comprobada en gestión de canales y desarrollo de negocio en el sector industrial o tecnológico.

Responsabilidades

Ser propietario del rendimiento general del socio del canal para cumplir con todos los elementos de la Visión Estratégica del Canal, Lealtad, Compromiso y Excelencia. Asegurar que la estrategia nacional del canal se ejecute localmente y que el programa sea respetado por ambas partes, documentando cualquier desviación. Conocer y comprender la estrategia de comercialización de los socios del canal basada en afiliaciones (AHTD, NAED, EASA, PTDA) y sus iniciativas de liderazgo. Construir relaciones a nivel ejecutivo con los socios del canal y dentro de sus equipos de finanzas, operaciones, marketing y ventas para comprender mejor sus objetivos generales y KPIs para el negocio.