Detalles de la Vacante

PROPÓSITO DEL ROL

El Gerente Comercial es el responsable de que el equipo de ventas opere con disciplina, metodología y resultados. Su trabajo principal es asegurarse de que los procesos comerciales se cumplan: que el pipeline esté bien cargado en HubSpot, que cada oportunidad tenga next steps claros, que las cadencias se ejecuten y que el equipo no pierda negocios por falta de seguimiento o preparación.

No es un rol de escritorio. Se espera que acompañe reuniones clave, entre a los cierres difíciles, dé feedback en tiempo real y genere sus propias oportunidades. Reporta directamente a Dirección.

CONTEXTO OPERATIVO

Este puesto nace dentro de una transformación comercial activa. HubSpot ya está en operación, los pipelines están definidos y existe una metodología de seguimiento post-propuesta. El Gerente Comercial llega a consolidar lo que está en marcha, no a rediseñarlo desde cero.

• El equipo comercial está en formación: la estructura y número de personas puede crecer durante su gestión
• Opera para dos marcas con el mismo ICP: Averix (tech/SaaS) y e-Markeed (marketing digital B2B)
• La dirección espera visibilidad total del pipeline, no reportes de actividad vacíos
• El estándar es: si no está en HubSpot, no existe

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

?1. Supervisión y Calidad del Pipeline

• Revisar semanalmente todas las oportunidades activas en HubSpot: etapa, monto, fecha de cierre y next step
• Identificar oportunidades mal cargadas, sin actividad reciente o sin fecha comprometida y corregirlas con el ejecutivo responsable
• Garantizar que cada oportunidad tenga un next step concreto antes de salir de la revisión semanal
• Detectar oportunidades en riesgo antes de que se pierdan, no después

2. Liderazgo del Equipo Comercial

• Conducir la reunión semanal de pipeline con todo el equipo: diagnóstico, forecast y compromisos
• Dar feedback individual a ejecutivos y SDR sobre calidad de discovery, propuestas y cadencia
• Sumarse a reuniones clave con prospectos: cierres difíciles, negociaciones complejas o presentaciones de alto valor
• Detectar brechas de habilidad en el equipo y diseñar roleplays o sesiones de práctica para cerrarlas
• Asegurarse de que la cadencia post-propuesta (Día 0–14) se ejecute sin excepción en todo el equipo

3. Generación Propia de Oportunidades

• Mantener su propia cartera activa de prospectos: este rol no es solo gestión, también es venta
• Generar oportunidades de forma directa, especialmente en cuentas de mayor ticket o complejidad
• Ser el ejemplo operativo del equipo: si pide disciplina de prospección, la práctica primero

4. Reporte a Dirección

• Presentar a Dirección el estado real del pipeline cada semana: sin maquillaje, con diagnóstico claro
• Alertar oportunamente sobre cuellos de botella, problemas de calidad de leads o bloqueos operativos
• Proponer ajustes al proceso cuando detecte patrones de pérdida o ineficiencia
• Traducir los datos de HubSpot en decisiones, no en reportes descriptivos

RUTINA OPERATIVA ESPERADA

Este rol tiene responsabilidades recurrentes no negociables. La consistencia en estas actividades es lo que diferencia a un gerente que opera del que solo supervisa.

Diario

Revisar actividad nueva en HubSpot; identificar oportunidades sin movimiento en las últimas 48 hrs

Semanal

Conducir revisión de pipeline con el equipo; entregar reporte a Dirección; dar feedback individual a al menos un ejecutivo

Quincenal

Sesión de roleplay o práctica con el equipo (discovery, manejo de objeciones, cierre)

Mensual

Análisis de oportunidades perdidas: causa raíz, patrón y acción correctiva

Experiencia

• 4–6 años en ventas B2B (software, SaaS, servicios digitales o tecnología)
• 2+ años liderando equipos comerciales de manera directa (no solo coordinar, sino gestionar resultados)
• Historial comprobable de equipos que mejoraron su tasa de cierre o volumen de pipeline bajo su gestión
• Dominio de HubSpot a nivel de gestión de pipeline y supervisión de actividad del equipo
• Experiencia participando activamente en cierres: no solo coaching desde la banca

Habilidades Técnicas

• Lectura de pipeline: detectar en segundos qué oportunidad está en riesgo y por qué
• Metodología de venta consultiva aplicada (SPIN, BANT, MEDDIC o equivalente)
• Construcción de forecast real: compromisos vs. probabilidad, no suma de wishlist
• Diseño y ejecución de sesiones de feedback y roleplay con equipos de venta

Zona para laborar

Polanco CDMX

L-V

Ofrecemos

Sueldo base + esquema de comisiones

PLey

Crecimiento

Modalidad del Empleo